このような消費者行動を理解する枠組みとして、パーチェス-ファネルという

このような消費者行動を理解する枠組みとして、パーチェ
ス-ファネルという言葉が広く使われるようになってきた。消費
者が商品を購買(パ一チェス）する際に、商品を「認知」する段
階があり、その後に商品購買を「評価‘考慮」し、「試行」を経
て購買を行うという各々の段階をファネル（じょうこ0の形に
表したものである（図7〕。例えば当該市場の80ブ。の人が商品
を認知していても、購買を考慮する人は50ブ。になり、試行をす
る人が30兌になり、購買する人が20ブ。というように、各段階
で顧客が「漏れ」てしまう。ファネルの各段階をどう定義する
かは、その商品を購買する際の消費者行動によって異なる。
マス広告は一般的にファネルの最上部である認知を增や
す効果があるとされてきた。既に認知が高い商品の場合、マ
ス広告を打ってち認知がさらに増える効果は通減し、一方で
認知以降のプロセスでの漏れを全く解決できない。ネット広
告は購買を考慮する段階の人に、必要な惝報を与えることに
なるので、認知以降での漏れを防ぐ効果がある。マス広告を


使って認知を80么から90ブ。に上げることは高価であるもの
の、購買者を207。から30ブ。に上げることができるわけではな
し、。ネット広告で考慮する人を50ブ。から60ブ。に上げることは
相対的に安価であり、かつ購買者を增やす効果も相対的に高
し、。このようなことが経験的に広く知られるようになってき
たことが、マス広告からのシフ卜を生み出してきた。

結果 (中文) 1:

作为一个框架，以了解消费者的行为，这种图形的速度
- 这个词渠道来得到广泛的应用。当购买一个
消费（国际象棋PA）的商品，有一个楼

后阶段，“认知”的产品，在购买特的“审判”，“认为”评价“购买商品，然后的例子是表示
0古代形成漏斗（步骤每个人第80条。
产品市场的关注也知道，人们考虑购买50（图7]。变得活跃。日
人试图成为兑30，第20购买。依此类推，将“泄漏”的顾客在每个阶段
。如何定义阶段的漏斗或购买商品时，
取决于消费者的行为。
有大规模的广告和相乘的效果，有一个认识苏
顶部的漏斗一般。如果产品已经较高的认知，认知的影响进一步加血，打马醋减少了通过广告，泄漏无法得到解决，在所有在认知的过程中，另一方面，因为
。中宽网
考虑购买这出人给予警告，有必要惝报
，有效的防止泄漏的认知或更高版本。第90条从80


么识别与大众广告。 207
提高，买方是昂贵的。从第30条。
并不意味着我将能提高。第50条被认为是一个人在网络广告。第60条。将提高到一个比较高的
效果相乘的买方或醋，价格相对便宜
。这样的事情到了被称为经验
于是乎，我已转变，从大规模的广告。

結果 (中文) 2:

这样的消费者行动理解框架，パーチェ
斯-漏斗的说法被广泛的使用。消费
者商品购买（帕一国际象棋）的时候，商品是“认知”的段
楼。之后商品购买“评价“考虑”，“试行”后
购买进行的各阶段漏斗（じょうこ的形状
0表达了（图7〕。例如该市场的80布。人的商品
的认知，也没有考虑的人购买50布。成为，试行。
的人30兑了，购买的人20布。像这样，各阶段
顾客“泄漏」。漏斗的各阶段如何定义
？那个商品购买时的消费者行动不同。
大众广告一般漏斗的最上部的认知增和
。有效果出来了。已经认知度高的商品的情况，ma
新闻广告打てち认知增加的效果是通减少，另一方面
认知以后的过程中完全无法解决的泄漏。网络广
韩国的考虑购买阶段的人，必要的惝報给予
。所以，认知以后的泄漏有防止。大众广告为


使用认知80么90布。提高是昂贵的东西，采购者207聪明的。从30布。上升的可能的
了，。网络广告中考虑的人50布。60布。提高是
相对便宜，且采购者应该增和效果也相对高
了，。这样的事是经验的广为人知了
过，广告的施厚卜创造了。

結果 (中文) 3:

作为一个框架了解消费者行为、 步伐
一句话苏 — — 漏斗"已广泛使用。消费
波纹产品"识别为"市民购买 (一部分象棋） 产品，
楼、 购买产品，然后"评价 ' 注意事项"，"尝试"佛经
漏斗步骤与采购那 じょうこ 0 窗体
表示图 7]。例如，市场 80 似曾相识。人项目的
50 俱乐部也已知可以考虑购买。成为尝试
20 vu 人 30 交换和您想要购买。它阶段，作为
中"泄漏"客户已经结束。定义的每个阶段的漏斗
或当购买产品的消费者行为各不相同。
大规模广告向他的嘴唇和认知一般在漏斗的顶部有说服力
应一直有效。如果该产品已经很高的认知马
同时命中的苏广告和更多的公安条例 》 认知效果通过减轻
不能根本解决这种泄漏对随后的认知过程。净宽带
台上要考虑购买必要惝报告给她意见家伙
，这样有助于防止泄漏后的认知。大规模的广告


么 80-90 俱乐部承认，使用。什么提高将昂贵的
买方的 207 个。从 30 俱乐部。它可以提高是
，然后。对于那些认为互联网广告，50 下料。从 60 俱乐部。达
相对便宜和说服力到他轻松地嘴唇效果相对于采购经理人高
。所以，当转过身来广泛已知
席夫碱从大众广告产生了选择。