２ 社長のための『店頭販売』の戦略と戦術１ 店頭販売の戦略と実践① 商

２ 社長のための『店頭販売』の戦略と戦術
１ 店頭販売の戦略と実践
① 商圏を考える。客の種類年齢職業性別
一次商圏と二次商圏における立地決めての違い
二次商圏の場合交通の便店のイメージ町のイメージ
② 縦の道横の道
③ 立地の人為的な変更例歩道橋ができた場合
④ 立地が悪くても繁盛するやりかた。
注文売り訪問営業固定客を中心に味雰囲気再ビスを特化した店作り。
⑤ 日当たりが悪い方がよい。
果物や呉服家具本
⑥ 角地店の注意点滞留時間を考慮せよ。
⑦ 高速道路と立地高速入り口の左ロードサイド店が良い
⑧ 坂の上と下
⑨ 入り口と階段
⑩ 最適立地を選ぶ仮設店舗でテストする。
２ 店頭販売の成功と繁栄の条件
① 模倣されやすいことへの心構え
模倣する人は事業の存在理由、本質哲学思想が分かっていない。
② 店員教育の徹底とポイント
好かれる言葉づかい、好かれる態度、機転商品知識
③ 地域密着とお客様密着を徹底する。
イベントを定期的に開く。感性型の企画マンが不可欠
④ ＰＯＰの効果を高める。
⑤ 成功事例を他店に及ぼす。
スーパーバイザーの役割がポイント
⑥ 少アイテム・多ロットの品揃え。
商品のジャンルやアイテムを絞り込みその中で
品数豊富に揃える。何でも屋はダメ。
⑦ 不良在庫の処分
⑧ 他店舗展開か一店集中か
⑨ 宣伝効果
カンバンチラシポスティングＤＭ 口コミパブリシティ
商圏を考えること。
⑩ 固定客づくり。
月ごとまたは季節ごとの商品構成を変える。
季節替わりのイベント特典付きのプリペイﾄﾞカード
ポイントシール（カード）
⑪ 販促カレンダー
⑫ 改装時の注意
繁盛店の場合は店のイメージを変えないこと
不振店の場合は斬新なイメージチェンジをする。
⑬ 上手に特売をする。
場所最上階または一番奥
店内のスタンプラリー
⑭ 客は手前から奥へ

結果 (中文) 1:

我想在贸易领域的柜台销售策略和实践
①
1 2战略和战术的总统“的柜台销售。”改变人类的位置

②③公路旁的道路垂直影像城市形象的店面运输，贸易领域的二次
差异确定的位置，在贸易领域和二次贸区的主要
性别职业年龄类型的客户通往繁荣的道路位于
④当你是更糟糕的情况下，行人天桥。
双味气氛的店，专门重新登陆销售中心定期客户销售订单。 ⑤
糟糕的一天好。这家具水果和干货

注意事项要考虑到店铺的很多角落⑥的停留时间。
测试中临时存储来选择最佳的位置
⑩入口和楼梯
⑨路边店和向下的入口左侧是一个良好的速度和位置的山公路⑦
⑧。
不知道的原因，该项目的存在，和哲学思想是脆弱的模仿模仿人的本质
准备①两个以上的非处方销售的成功和繁荣。

点喜欢的字眼彻底和全面的教育职员②，态度被人喜欢，以社区为基础与客户接触的机智③产品知识。
定期开放式的事件。曼规划感性提高
④POP必不可少的类型的影响。
其他商店的成功⑤。
监督者的角色是一个品种，小批量多项目点⑥。

对齐和项目储备充足的产品在狭窄的流派。雅坏的东西。要考虑在贸易领域的

检讨
看板宣传传单DM张贴广告效果
⑨浓度或一家商店或其他商店出售的死库存
⑧⑦。
熟客⑩。
每月或季节改变产​​品结构。
店的繁荣
日历翻新的注意事项⑫推广（卡）
⑪充值卡
点密封与活动信息交替的季节，如果不改变形象店的店暴跌
是改头换面小说到。
好销售⑬。顾客留在店内


⑭邮票反弹后从正面到背部或最顶楼的位置

結果 (中文) 2:

二社长为『铺面销售』的战略和战术
一头销售战略和実践
①商圏考。客人的职业种类年龄性别
一次商圏和二次商圏中的布局决定的差异
二次商圏时交通便利店的形象城市的形象
②纵的道路旁边的路
③布局的人为的例子可以变更天桥的场合
④布局不好也兴隆做法。
订单卖访问营业固定的客户为中心的味道气氛再服务了专门店制作。
⑤采光不好比较好。水果和吴服家具本

差角地店的注意点时间考虑滞留也好。
⑦高速公路和布局高速入口的左卢德侧面店好
⑧坂上下楼梯
⑨入口
⑩选择最适合布局临时店铺测试。
2头销售的成功和繁荣的条件
①容易被模仿的心态
模仿人事业的存在的理由，本质哲学思想不明白。
②店员教育彻底点
被喜欢的措词，被喜欢的态度，机智商品知识
③地域密着和客人接触彻底。
定期召开活动。感性型的企划人员不可缺少
④POP的增强效果。
⑤成功事例他店影响。
超级用户的作用点
⑥少道具、多品种的乐途。
商品的种类和道具缩小其中
品种丰富齐。杂家是不行的。
⑦不良库存的处分
⑧其他店铺展开或一店集中吗
⑨宣传效果
招牌传单POS射击DM口碑宣传
商圏考虑。
⑩固定的客户。
每个月或每个季节的产品构成改变。
季节更换的活动优惠的プリペイﾄﾞカード
点贴纸（卡）
⑪促销日历
⑫改装时注意
兴隆店的情况是店的形象不会改变
不振店的情况是崭新的形象改变。
⑬好特卖的。
地方顶层或最深处
店内的大展
⑭客人是从前面向深处

結果 (中文) 3:

两家公司 ' 场外销售久"的战略和战术
1 OTC 销售策略和实践
(1) 鉴于市场领域。键入年龄占领和
选址的初级市场和二级市场区域差异
辅助贸易区如果交通飞行存储图像镇
(2) 路，垂直道路旁的
(c) 汇的人为更改示例行人桥的位置时你
(4) 的方式也是蓬勃发展的业务。
销售订单创建稀土国际清算银行销售的固定访客中心商店专门的品尝气氛。
(5) 糟糕的一天是更好。
帷幔家具书籍和水果
6.在街角的小店考虑注意点停留时间。
(7) 左路边店位于公路的入口是好
(h) 低于和高于山
(9) 入口和楼梯间
(j) 测试选择临时商店中的最佳位置。
2 条件销售的成功和繁荣
(1) 准备好轻易模仿
模仿人不知道是本质的哲学思想与现有业务的理由。
(2) 执法工作人员的教育，并指向
措辞讨人喜欢、 风度翩翩的态度、 知识能力
(3) 深入社区和客户联系。
打开定期事件。重要的感觉类型规划的男子
(4) 增加 POP 的有效性。
(E) 关于在其他店的成功故事。
指向监督者的角色
(6) 大量的小件物品和分类。
窄流派的产品或项目中它
与选择对齐的工作人员。万金油不是好的。
(G) 死了股票处置
(h) 1 存储浓度或其他存储的发展或
（9） 宣传
カンバンチラシポスティング DM 口 コミパブリシティ
认为贸易区。
(J) 修复和建设。
更改每月或每个季节的产品组合。
预付的礼物而不是赛季的防守卡事件
点贴纸 （卡）
(11) 促进日历
翻新 （12） 注意：
如果不更改形象店的繁荣店
暴跌在存储区中，如果新型增势不减。
⑬ 熟练到便宜货地下室。
顶层位置或尽头
邮票店
(14) 都走了从更深处