① 同行指導して営業マンのレベルを高める。
② 効果的なカタログをつくる。
同業他社のカタログを研究し、いいとこ取りをする。
カタログ効果を補強するために、プロモーションビデオ
デモンストレーション見本、縮小模型を用意する。
ショウ見本市勉強会
③ 新規開拓で増客する。
イベントを開き、紹介やコネを活かし、カタログを揃え
最も信頼性の高い人間を新規開拓に当たらせる。
新規開拓は見込み客のリストを作成し、年間の開拓件数を
決め、月間、週間のスケジュールを立て、表彰制度を設けて
継続しなければ実効は上がらない。
④ 訪問件数と訪問頻度を多くして売上を伸ばす。
社内滞在時間、1件あたりの滞在時間を短くし、最短の訪問
ルートを組めば、訪問件数、訪問頻度も増えて、売上が
伸びる。
⑤ お客様に喜ばれる。
1 感じの良い言葉と態度
2 贈り物
3 接待
⑥ お得意先支援で売上を伸ばす。
Win・Winの関係
⑦ お客様にわかりやすい見積書をつくる。
⑧ 訪問販売に加えるべき販売方法
新規開拓の前段階では見込み客の集客が重要である。
通信販売やイベント販売は一度に多くのお客様に働き
かけることができる。この方法を訪問販売に取り入れよ。