1 ライバルを叩く競争価格戦略
短期集中的かつ徹底的に。
2 無名を有名にする普及価格戦略
成功の条件は商品や期間、お客様の層をを限る。
3 高粗利益をねらう高価格戦略
成功の条件は独自性、希少価値、ステイタスを創る。
特許、実用新案、意匠、商標などの工業所有権で自社の商品や
サービス、技術をガードする。
ターゲットを高額所得者、特別なマニアに絞って固定客化戦略をとる。
会員制もよい。
4 数量を多く売る低価格戦略
イ成功条件大衆に繰り返し購買され、ライバルとの差別化が
難しいものに限る。
ロ商品の性格恒常的に安く売らざるを得ない宿命
例米みそ醤油野菜洗剤クリーニング
ハ短期間で販売ネットを築くのが鉄則である。
例米や売れ筋の米だけを3ヶ月に限り、定価の3割引き
5 受注を勝ち取る見積価格戦略
売り物を磨く。非価格競争で有利にたつ努力をする。